80后设计男跨界做女式内裤：品质为王 要做就做供应链
为了方便沟通，王胜香直接把办公室搬到了仓库。
小小的女式内裤能有多大利润？在庞大、高饱和度的女装电商圈中，利润低、品质要求高的女式内裤是行内人最不看好的类目之一，然而他不仅反其道而行之，还一步到位摊了个大场面：投建生产线、买下高新区一家物流公司、运营天猫店……下定决心做仓储物流、生产制造、设计研发、销售运营为一体的公司。当一切准备就绪开始运营；当公司以每月五六万元的速度连续亏损近一年；当很多人都在怀疑这一切会不会是一张没有利润的大饼……他始终坚信品质是企业的生命线，靠着改善质量，以超过同行30%、4.8分以上动态评分的过硬品质将公司扭亏为盈，成为知名内衣品牌“南极人”等天猫经销商的供应厂家。如今，他的自营网店女式内裤的月销售量达到25万条，年销售额达到1700万元以上。他就是新余市桃曼曼电子商务有限公司总经理王胜香。
提前完成月销售额190万元
“女式内裤”“桃曼曼”“王胜香”……看到这些字眼，记者不由自主地和女性联系起来，没想到眼前这名每月销售25万条女式内裤的电商大咖竟是一位男性，还留着络腮胡子。“双十一”刚过，在桃曼曼电子商务的仓库里，王胜香正在和员工们开会，墙上的公示栏上写着天猫商城聚划算统计数据：10月份聚划算总销售额103.6991万元，11月份目标聚划算总产出190万元……王胜香告诉记者，经过“双十一”，本月190万元的目标已经提前达成。
放弃十万年薪工作 跨界做电商
如果不是转战电商，今天的王胜香可能会是业内一名小有名气的设计师。王胜香1987年出生于江西省安福县，大学专业是西安工业大学的金牌专业——设计，其设计作品曾被上海《新民周刊》、香港《文汇报》收录为封面。2010年毕业后，王胜香顺利地在福建拿到了一份年薪近十万的设计工作，只不过这份工作只持续了一年，思维活跃、不甘沉闷的王胜香便回到南昌跨界做起了电商。
说起电商行业，王胜香似乎和“女裤”缘分匪浅，在江西的电商圈，一提到王胜香，大家就联想到“打底裤”。2012年底，借着资源的优势，王胜香用３个月的时间将打底裤销量冲到淘宝第一，创下月销量21万多条记录的故事被圈内称道。2013年，王胜香来到新余，在赛维董事办工作一段时间后，当年年底开始做起了女式内裤的电商产业。
创业初期很“悲催” 亏到没脾气
相比于粗放、随性的赣商，闽商则更为精细，管理严格，计划性明确，成本、风险控制更为严苛。受闽商的影响，在经过深入的数据分析和市场调研后，王胜香并非像以前一样小打小闹开个网店，而是投入160万元，买下高新区百世汇通快递公司，同时建立生产线生产女式内裤，并购买了广西南宁一家天猫公司，把生产——销售——物流控制起来。“如果只是单店销售，市场竞争大且没有优势。我的定位是做供应链，供应产品、物流、服务。我做事比较稳，这样就可以把尽可能多的因素控制在自己手上，比如供货的成本，物流的效率……”王胜香说。
然而说起这段创业经历，王胜香用“悲催”两个字形容。投产初期由于人才缺乏，产品品质跟不上，很快公司便陷入了没有订单的境地，“那时每月亏五六万元，亏了将近一年，亏得我都没脾气了。”王胜香告诉记者，很多人都开始怀疑，小小的女式内裤真的能做出利润吗？
一份可行性研究报告征服行业大佬
“我一直坚信这个模式，这条路子没有错。”为了找客户，王胜香来到上海，对国内知名保暖内衣品牌“南极人”进行数据分析调查，并出具了一份可行性研究报告，“在‘南极人’生产体系里，超过5000万元资产的工厂有8家，尽管女士女裤的保有量大，但没有人去做女式内裤的类目，男士内裤一个月的销售额有三四百万条，而女式内裤只有70万条不到，消费空间依然很大……”而这份可行性研究报告正戳中了“南极人”董事长张玉祥的心，张玉祥立刻约见了这位内衣行业的“菜鸟”。当时，“南极人”女式内裤网店月销量不到一万，且动态评分低，“我的产品能做到4.8分。”在打消张玉祥的疑虑后，王胜香顺利地和“南极人”签订了5年的生产销售合同。
产品供不应求 最烦恼的是缺人才
“品质是企业的生命线。”王胜香一直坚信这一点，桃曼曼所生产的女式内裤其材质为莫代尔和竹炭棉，每一朵棉花，每一针一线均是经过层层抽检，采用最经典的四针六线无骨拼接工艺，双圈内匝领口牢固舒适，使它更加经久耐穿。
而对于淘宝来说，品质的风向标尤为敏锐，在改善设计、品质和工艺后，订单纷至沓来，如今的桃曼曼电子商务有限公司除了自营天猫店和“南极人”经销商外，还对接了长沙等多家天猫店，一个月的产值达到50万元，年产值1700万元以上，每月女式内裤的销售额达到25万条，月纯利8万元以上，尽管已经有两条生产线，产品仍然供不应求。“明年产值至少做到3000万元以上。”不过现在让王胜香最烦恼的是缺人，“3000元保底工资仍招不到熟练工，开出12万年薪招运营总监却没有人来应聘。”
“新余是我的转折点”
“新余是我的转折点，是我的福地。”王胜香告诉记者，当初他因为爱情来到新余，而最终选择在新余创业离不开新余良好的信用环境和创业环境。“新余是江西省城镇化最高的城市，开放、包容、不排外，容易接受新事物。虽然面积不大，然而很多物流公司都在新余设立了中转仓，物流时效有保障。”说起电商行业，王胜香调侃道，“我身边因为做电商逆袭的吊丝多了。我们这代人很幸运，生活在一个信息如此开放、发展如此多元的时代，借着互联网的东风，让我们的个人价值具有更多可能性，并且最大程度地发挥出来。”
