春节期间，电影票房持续增长，在“周星驰+西游”IP的驱动下，《西游伏妖篇》不负众望地登上了2017年度影片票房榜首。继2016年I Do与电影《美人鱼》成功打造“鱼萌萌”限量定制项链后，I Do再度携手“周星驰”打造了《西游伏妖篇》限量纪念版K金钻石戒指“一眼定情”。
在众多春节档电影中，I Do为何选择《西游伏妖篇》来合作开发?恒信钻石机构、恒信文化产业集团董事长，I Do品牌创始人李厚霖认为，“一个成功的影视衍生品，离不开一批有购买意愿的粉丝，每一个大IP的存在，都有大量的粉丝拥趸。”
作为《西游降魔篇》的续集，《西游伏妖篇》由周星驰、徐克联手制作，还有吴亦凡、林更新、姚晨等明星加盟，无论从制作团队还是明星阵容来看，这部电影都有强大的粉丝基础。据了解，去年I Do与周星驰《美人鱼》合作打造的“鱼萌萌”取得了很好的销售效果。在珠宝与影视跨界合作的尝试上，李厚霖总结出了一套自己的经验。正如他所说，成功的影视衍生品打造产品开发离不开强大的粉丝基础，一个强IP一般都拥有众多粉丝。
2016年，数部电影衍生品销售额超过了千万级别，《魔兽》衍生品在上映前就超过了1亿，《星际迷航》衍生品在国内销售也超过了5000万……《魔兽》已有超过10年的成功游戏运营，积累了数百万的粉丝;《星际迷航》也是如此，近50年的不断发展而逐步完善，“星际系列”已有6部电视剧、1部动画片、13部电影，毫无疑问，有更巨大的粉丝群体。更不用说漫威、迪士尼这些好莱坞影业巨头，围绕每一个大众熟知的影视IP，有多达数十、上百种衍生品开发，已成体系。有数据显示，好莱坞众多电影衍生品收益多达70%，而中国目前影视衍生品收益不到10%，还在起步阶段。
谈及跨界影视衍生品制作，李厚霖表示，创新与创意是另一个成功的关键要素。基于中国数亿文娱消费者，李厚霖认为一个影视IP的合作方应该从各自的定位出发，提供符合消费者需要的产品。I Do作为一个情感珠宝品牌，在影视跨界合作开发上，一定不会偏离品牌定位以及品牌要传递的情感理念和价值观。如何完美融合品牌元素和电影主题，这是品牌参要考虑的核心问题。
I Do与《美人鱼》合作打造的I Do “鱼萌萌”项链，选取的是电影里的情节素材，以周星驰手稿为模版设计开发的。超出一般衍生的概念，但又与电影有很强的关联性。这次基于《西游伏妖篇》唐僧师徒四人西天取经路上改变和成长的主题，I Do将代表爱与守护的元素融入其中，打造了“一眼定情”钻戒。I Do曾经还携手陈坤《火锅英雄》打造了相“信”爱钻石项链。
看到影视衍生品市场的巨大潜力，李厚霖极力推进I Do在电影衍生品领域的投入。他表示，“中国影视衍生品市场还在不断完善的阶段，还需要向好莱坞成熟产业学习，围绕一个IP做多维度挖掘创新。I Do这两年在这方面的尝试摸索到了一些经验，未来的路还很长。”据了解，恒信文化产业集团的成立，也立足于优质IP的开发，携手好莱坞，引进来，走出去。
除产品本身以及“IP+粉丝效应”的考虑，在李厚霖看来，品牌参与影视衍生品制作的第三个关键是“营销”。作为承载《美人鱼》情感与情怀的最佳载体，星爷臆想中的美人鱼形象，经过I Do设计团队的精心打磨，“鱼萌萌”不但获得了星爷交口称赞，更在各项落地活动中得到片方的极大支持。在庆祝电影30亿票房和晒“美人鱼钻石项链”活动中，大批明星佩戴了“鱼萌萌”产品，打造出现象级娱乐话题营销。据艺恩电影营销智库数据显示，《美人鱼》的认知指数在情人节充满情怀与爱意传播后达到顶峰。抓住电影映前到映后三个月的黄金周期，I Do借势电影热度全方位营销，让“周星驰+美人鱼”的粉丝对“鱼萌萌”的认知推向高潮，收获了超预期的营销效果。
由此可见，品牌与电影多种形态的跨界营销一方面可以提升二者在观众中的认知度，增加话题性;更重要的是，这种营销模式打破了过去被动接受的形态，利用明星效应，增加了观众、明星、品牌之间的互动。
随着票房增速放缓，影视衍生品市场越来越成熟以及影视娱乐营销模式的不断升级，这种以定制影视衍生品和全线渗透的营销模式为代表的形式将会得到更多应用。再加上通过大数据对观众消费喜好进行把握，以互联网思维结合品牌与影视项目，未来可以推出更多观众喜闻乐见的影视定制衍生品。
