面对丰产不丰收，新余蜜桔贱价滞销的境况，作为市政府主管部门，市果业局通过带领果农“走出去”来“亡羊补牢”，通过邀请客商来新余，举办推介会等“处方”帮助新余蜜桔打开销路，然而由于果农管种不管销，常年“坐等客商上门”，加上抗风险能力差，难以摆脱“靠天吃饭”的境况，最终难挽新余蜜桔贱价滞销的颓势。
市果业局远赴泰国找“婆家”
“我现在在泰国，我们带了7个集装箱，将近40万斤的新余蜜桔来泰国拓展市场。”16日上午，市果业局市场信息科张哲峰通过电话告诉记者，由于品质、卖相大打折扣，今年新余蜜桔的批发价低了40%，虽然泰国新余蜜桔需求量大，然而连日的降雨导致果农无法供货，“雨水本就延后了新余蜜桔的成熟期，加上采摘期连日阴雨，更加重了新余蜜桔的‘泡果’。‘泡果’后的新余蜜桔不好储存，时间一长容易烂果。”记者从市果业局信息市场科了解到，截至11月15日，今年14.36万吨的新余蜜桔，50%~60%找到了“婆家”，与去年11月10日就被抢购一空相比，确实有不小的落差。同时，批发价格从1.6元/斤一路弱势下行到1元/斤左右。
人和乡受灾最为严重
“往年大果、小果分开卖，小果品质高，价格也卖得起来，今年由于大面积‘泡果’，只能大果、小果一起卖，这样一来，整个价格都拉低了不少。”张哲峰告诉记者，和马洪、姚圩、罗坊等地相比，处于蒙山脚下的人和乡更是雪上加霜。“蒙山因其独有小气候，气温偏低，导致人和乡的新余蜜桔成熟期比其他地方晚一个多星期。因为成熟期晚，有着4000多亩种植面积的人和乡，还有大部分新余蜜桔没得及采摘便遇上雨季。”
由“坐等客商”到“走访客商”
张哲峰告诉记者，为了挽救新余蜜桔的销售颓势，市果业局除了到海外市场“找婆家”外，还做了一系列的补救措施。今年9月底，市果业局曾通过手机信息平台向新余300多家果农发送信息，提示趁着晴天采摘蜜桔；此外还邀请了山东、安徽、长沙、北京等地的老客户来新余收购蜜桔。在市果业局的推动下，不少果农由“坐等客商”到“走访客商”，直接带着新余蜜桔到嘉兴、连云港开拓市场。
“江西迎罕见冬汛，这场雨还要下十多天……”看着16日省气象台发布的天气预报，来自山东的客商林先生坐不住了，为了等待晴好天气去果园采摘蜜桔，林先生已在新余待了一个多星期。像林先生一样受市果业局的邀请来新余收购蜜桔的，还包括安徽、北京、长沙等客商，看到个别客商宁愿不要定金单方面毁约，林先生非常矛盾。
果农抗风险能力差 难挽贱价滞销颓势
雨水连绵下，果农伤透心。好行情“泡了汤”，相比于客商的纠结，“看天吃饭”的上百名新余蜜桔果农更为痛心。然而，作为我市现代农业的主导产业，特色果业的支柱产业，只能看天的“脸色”吃饭，暴露出新余果农抗风险能力差的软肋。在新余蜜桔规模发展、土地流转等发展趋势下，不少果农并没有做到未雨绸缪，依然“坐等客商干着急”，造成了今年新余蜜桔难挽颓势的定局。
“面对天气恶劣，果农应对经验非常缺乏，也没有这样的意识。”张哲峰说，长期以来，果农们管种不管销，没有主动走出去，更没有及时联系客商，只是坐在树下等生意，造成今天措手不及的局面。“经过今年的‘变故’，果农要转变观念，把销售权握在自己手中，不要只是抱着侥幸心理等天晴，而不做任何应对措施。我们也要把企业带出来，让他们自己和客商做生意。”张哲峰告诉记者，虽然雨天导致新余蜜桔整体行情“泡了汤”，然而一些小果园通过提前应对，并未遭受重大波及。据了解，马洪的财政果园场有300亩新余蜜桔，果农趁着天晴采摘几十万斤蜜桔，并及时选好仓库贮存，因此并未遭受重大损失。（记者 陈玉霞）
