本周一，中超公司董事长马成全与公司负责商务开发的副总经理严佩学等人在深圳与中国平安就中超联赛冠名赞助续约一事进行了会谈。有消息称，双方对于再续前缘都表现出极大的诚意，续约只是时间问题。只不过从体育产业发展现状、中超线下商务资源趋向饱和、各方力求最大化规避商业运作风险的角度来说，中超是不是还要循着“主冠名商+其他两级合作伙伴”的赞助合作路数，还需要中国足协未雨绸缪。
联赛平安 续约“平安”
按照中超公司与中国平安2014年2月签订的合作协议，平安冠名中超4个赛季。尽管对于单季冠名费用额度外界版本不一，但总冠名费为6亿元的数字准确无误。在去年下半年的中超股东大会上，关于中超冠名续约问题就被作为股东的中超各俱乐部所提出。虽然相比于5年80亿的中超媒体版权收益，4年6个亿的联赛冠名收入似乎并不显眼，但中国职业足球历经各种坎坷，也曾经历多次“裸奔”尴尬，因此各俱乐部和中国足协都懂得珍惜每一份商业资源。在中超整体消费水平日渐高涨的时候，中超冠名费用涨价也成为中国足协与中超公司达成的共识。
尽管国家有关方面对于国内职业足坛“金元横行”等行为提出了批评，但巨大投入换来的明星效应及恒大两夺亚冠的佳绩还是振奋了中国足球。在过去几个赛季里，职业联赛整体运行平稳，较少受到负面事件滋扰，因此，在双方情投意合的情况下，续约恐怕是水到渠成的事情。
赞助费上涨达成共识
2013赛季中超落幕后，中超公司综合市场调查和国际职业足球商务开发现状，借助专业公司，曾对中超联赛的商务资源价值重新进行评估，并据此拟定了除主冠名商外另外两级赞助合作伙伴的最低合作价码，作为二级赞助商的官方合作伙伴单季赞助费用不得低于4000万元，作为三级赞助商的官方供应商单季赞助额度不得低于2000万元，至于主冠名商则根据实际情况而定，以目前冠名商中国平安为例，其4个赛季的总赞助额度不低于6亿元，这样算下来，未来主冠名商的单季合作价码也将在1.5亿元以上。
据了解，如果双方确认续约，那么中国平安冠名中超的单季费用较目前价格将有不少于20%的增幅，也就是达到1.8亿元。一位多年参与中超商务开发工作的业内人士分析称，双方之所以沟通愉快，很大程度上是因为在价格上涨方面的心理差距并不大，基本达成了共识。当然赞助商对于可能出现的“虚假繁荣”也需要作风险评估。比如，今年中超就推出了外援出场人数减少、U23球员上场的新规，规则从长远来说利于中国足球夯实青少年基础，但又存在一定的“强制色彩”，外援亮相机会变少，客观上也会降低职业联赛的精彩程度。
3年前，中超公司在寻找主冠名商的问题上采取了公开招标的方式，前者放弃开出单季1.7亿元最高价的同洲电子而选择牵手中国平安，很大程度上也是看中了合作方的潜力。在当初签约时，中国平安方面获得了“同等条件下优先续约”的权益，这也为双方继续合作打下了基础。
中超商业合作探索仍在路上
去年11月，雷曼光电不再做中超联赛赛场LED全彩显示屏的唯一供应商后，来自深圳的另一家企业艾比森很快取而代之。尽管从雷曼光电回购LED广告呈现时段后目前中超赛场LED全彩广告呈现时段还有8分钟可售，但就近年来商家趋之若鹜抢购中超资源来看，这块“空白”被迅速填满不成问题。既然可售线下资源越来越少，中超公司除了像推出中超授权手机游戏这样的开发线上资源之外还需要集思广益，追求商业合作的增值。
其实，从国际体坛商务开发的成功案例中不难找到范本。比如当今国际足坛比较盛行的“拓扑分级赞助模式”，其核心的意思就是取消冠名赞助合作，将赞助合作方分成若干级别，每一级别赞助商不唯一。其情形就像世界杯和奥运会的赞助模式。这样的方式一方面可以确保联赛商业开发的纯净，避免不正当竞争。同时，这样的“群赞助模式”可以壮大各级合作伙伴阵营，即便单个伙伴开出的合作价码不及冠名商多，但多个伙伴的总出价肯定远高于单个冠名商的出价。
说到此，不免提到中国职业足球近年来的主要学习目标——英超。从2016-2017赛季开始，已经冠名英超15个赛季的巴克莱银行合同期满后不再扮演这一角色，而作为独家合作银行成为英超的赞助商。巴克莱转变思路的一个重要原因是6000万英镑的叫价让他们难以承受，而同样的态势也给中超提出了警示，当冠名赞助价码达到商家难以接受的“极值”后，合作双方进退都为难。所以要未雨绸缪，在危机显现之前完善联赛商业合作模式降低风险系数，这样的课题已经摆在中国足协和中超公司面前。 文/本报记者 肖赧
